Как выжить и расти российскому производителю электроники на международных рынках в 2026 году

С 2022 года российские производители электроники оказались в очень сложной ситуации. Западные санкции, значительно затруднившие закупку комплектации даже через дружественные страны, сложности с трансграничными расчетами, увеличившие стоимость всего импорта и сроки поставок, отказ в том числе некоторых китайских партнеров от сотрудничества – все это отнимало значительные ресурсы у отечественных компаний, позволяя только оставаться на плаву.

При этом те немногие российские производители, которые занимаются экспортом своей продукции не только в страны СНГ, столкнулись с проблемами еще больших масштабов - вплоть до полного отказа в прямом диалоге с заказчиками из-за рубежа.

Скажем прямо: первую проблему так или иначе общими усилиями удалось решить: импорт электронных компонентов не прекращается, процессы оплаты налажены и даже постепенно снижаются издержки на трансграничные платежи. Поэтому сегодня мы обсудим, как же быть с экспортом и поделимся нашим опытом в этом направлении.

Прошло уже более 3-х лет с начала введения жестких западных санкций. За это время российским экспортерам удалось так или иначе решить этот вопрос и продолжить заниматься своим непростым делом. Однако некоторые предприятия просто отказались от экспорта ввиду его небольшой доли в структуре продаж и огромных затрат при внедрении альтернативных схем экспорта.

Тем не менее часть компаний продолжает искать возможности наращивания экспортного потенциала. Таких производителей, желающих выйти на внешние рынки сегодня, интересует вопрос: как это можно реализовать?

Особенности отечественного производства в период турбулентности рынка

Глобально у отечественных экспортеров есть всего 2 пути:

• продолжать производить продукцию в России и затем экспортировать за рубеж (зачастую – через компании-«прокладки» в дружественных странах);
• переносить производство в страну назначения, а если экспорт идет в несколько государств, то размещать фабрики в стране с наиболее благоприятным с точки зрения производства климатом (поскольку мы говорим об электронике, это прежде всего Китай).

Рассмотрим оба варианта. В случае, если производство для внешних рынков остается в России, компания может столкнуться со следующими рисками:

Экспортный контроль. С 2022 года вся электроника, не произведенная в России, запрещена к вывозу из страны (Постановление № 311 "О мерах по реализации Указа Президента Российской Федерации от 8 марта 2022 г. N 100", запрет на вывоз за рубеж определенных товаров и техники, установление перечней продукции и порядок их вывоза).

К слову, эти ограничения экспорта очень сильно подпортили жизнь поставщикам электронных компонентов. Например, если вы получили в России бракованные микросхемы, то никаких законных путей вернуть товар поставщику, даже если тот готов принять его, не существует. Только наша компания потеряла не один десяток миллионов рублей на компонентах, которые прибыли в Россию и после были признаны браком, при этом возвратить их не представляется возможным.

Если перед российским производителем поставлена цель экспортировать собственную продукцию, то для получения разрешения он должен предварительно пройти целый ряд процедур:

• Получить сертификат происхождения товара по форме «СТ-1», подтверждающий, что продукция изготовлена на территории страны, входящей в Содружество Независимых Государств (СНГ). Этот документ предоставляется таможенным службам при экспорте или импорте товаров, позволяет получить льготы в виде освобождения от таможенных пошлин и налогов и упрощает прохождение таможенных процедур.

• Проверить код ТН ВЭД по приложениям Постановления Правительства № 311, чтобы определить, подпадает ли товар под временные ограничения или запреты на вывоз из Российской Федерации. От кода ТН ВЭД будет зависеть, какие лицензии, разрешения или документы потребуются для таможенного оформления и законного вывоза товаров за рубеж, а также в какие страны разрешен экспорт данной продукции.

• Если товар не попадает под запреты, получить лицензию Минпромторга, необходимую для законного вывоза из России отдельных видов товаров, на которые установлены ограничения (и куда в том числе входит радиоэлектронная аппаратура и высокочастотные устройства).

• Подать таможенную декларацию на экспорт товаров из России с полным пакетом необходимых документов, включая упомянутые выше сертификаты и лицензии, а также контракт, инвойс, транспортные и упаковочные листы, сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие страну происхождения, стоимость и безопасность товара.

Компания-посредник в дружественной стране, через которую будет отправляться товар. Прямой контракт с организацией из недружественной страны на сегодняшний день заключить фактически невозможно. Ни один банк не согласиться принимать деньги напрямую из России, а уж отправить их в РФ – это вообще что-то из области фантастики. Более того, даже в дружественном Китае принимать финансы напрямую из нашей страны не соглашаются почти все банки, а переводить их нам – еще меньше желающих. Поэтому товар и, соответственно, деньги должны будут отправляться через другое государство, что как минимум в 2 раза увеличит затраты на все формы логистики. При этом фирма-«прокладка» не должна иметь никаких юридических связей с нашей страной, иначе «западные партнеры», прекрасно понимая, что товар едет фактически из России, на такую сделку не пойдут.

Иногда даже приходится доказывать, что компания-посредник сама производит реализуемый товар (однако зачастую это просто невозможно).

При данном подходе гарантий того, что завтра вашу фирму-посредника не внесут в списки санкций – никаких, а затраты и риски – большие.

Что же делать российскому экспортеру?

Самый распространенный способ – перенести производство для экспортных рынков в другую страну. В этом случае продукция действительно становится, например, «Made in Kirgizstan», а вы можете пригласить партнеров на свое производство, и у банков не возникает лишних вопросов. Но у многих ли компаний достаточно ресурсов, чтобы наладить собственное производство в другом государстве? Честно говоря, их можно пересчитать по пальцам одной руки опытного фрезеровщика.

Но это действительно опытные игроки, у которых зачастую собственные производства за рубежом появились еще до 2022 года.

У большинства производителей объемы экспорта не такие существенные, чтобы под них запускать отдельное производство в чужой стране, имея огромное количество рисков по открытию компании (зачастую - на третьих лиц), а все, у кого экспортные объемы были достаточно велики, уже это сделали.

Практически единственным рациональным вариантом для компаний, которые хотели бы начать производство для внешних рынков, становится Китай и его мощности контрактного производства. Однако и тут, как выяснилось, имеется масса подводных камней:

1. Дорожка по отправке денег в Китай хорошо протоптана, а вот о получении их из Китая такого сказать нельзя.

2. Необходимо заказывать производство полного цикла, а это очень часто является проблемой из-за авторских прав: нужно передавать полный комплект конструкторской документации (КД), а также программное обеспечение, которое азиатские партнеры будут загружать в ваши изделия. Зачастую практически никто из заказчиков не готов передать свое ПО, прекрасно понимая, к чему это, скорее всего, приведет.

3. К контролю качества нужно подойти максимально ответственно. Необходимо налаживать процесс выходного контроля таким образом, чтобы данные о тестировании каждого изделия сохранялись в вашей системе, иначе построить претензионную работу будет просто невозможно. Либо, как вариант, вашу продукцию придется передавать еще одному подрядчику на тестирование и упаковку с отгрузкой конечному заказчику для защиты информации, то есть разбивать производство одного продукта на двух независимых подрядчиков.

Такие попытки, конечно, были, но успешно завершенные кейсы нам не известны.

Мы решим эту проблему за вас

К большому сожалению, в современных условиях только крупные компании с большим опытом смогли сохранить свои экспортные направления. Но зачастую у них и ранее были как минимум какие-либо начинания в собственном производстве за рубежом.

Многие производители, в первую очередь те, для кого в структуре выручки экспорт составлял несущественную долю, после нескольких неудачных попыток наладить прямой экспорт из России или же через посредников в дружественных странах просто закрыли свои экспортные направления.

Что касается опыта нашей компании, то он оказался довольно разнообразным, интересным и успешным. Каждый случай в этой сфере был уникален и зависел от таких аспектов, как:

• уровень сложности производства продукта;
• страна, в которую необходимо наладить экспорт;
• сроки для организации процесса поставок.

Компания ЮниРЭК уже 15 лет занимается контрактным производством в Китае. К каждому конкретному проекту у нас индивидуальный подход. За три прошлых года мы успели накопить уникальный опыт по экспорту в современных условиях рынка и можем с уверенностью сказать, что даже сегодня можно реализовать отправку продукции в любую страну мира. Вопрос защиты авторских прав и финансовые аспекты решаются с каждым заказчиком лично. Мы работаем в рамках договора NDA, беря на себя ответственность за обеспечение защиты и сохранности предоставляемой вами информации.

Если вам нужна консультация по контрактному производству или экспорту продукции, оставляйте запрос, воспользовавшись ФОРМОЙ на нашем сайте, и вместе мы решим вашу задачу!

Наш опыт – залог вашего успеха

Сегодня компании ЮниРЭК принадлежат более 3000 м² производственных площадей в городе Донгуан, расположенном в 5 минутах езды от Шэньчжэня. Мы можем реализовать практически любой проект электронного устройства с производством полного цикла, в которое входят:

• подготовка технологической документации;
• закупка компонентной базы и печатных плат;
• закупка корпусов (при необходимости - заказ пресс-форм и выпуск корпусов по КД заказчика у нашего подрядчика);
• монтаж компонентов;
• отмывка;
• при необходимости – лакировка;
• тестирование;
• сборка в корпус;
• выходной контроль по техническому заданию заказчика;
• печать инструкций и сопроводительной документации;
• упаковка и отгрузка в страну назначения.

Более подробно о нашем производстве вы можете узнать на странице нашего сайта. Но также мы будем рады в любое время встретить вас в Китае, если решите лично посетить нашу производственную площадку в Шэньчжэне (г. Донгуан).

На нашей фабрике есть все необходимое оборудование, а также - что самое главное – трудятся опытные инженеры с 15-летним стажем производства по российским требованиям. Еще одним важным аспектом является то, что у нас давно выстроено качественное взаимодействие между инженерами российских офисов и китайской производственной площадки, благодаря чему у конечного заказчика не возникает никаких проблем со взаимодействием: он ведет переговоры на во всех смыслах понятном языке, а качественно донести информацию до китайцев – уже наша забота и ответственность.

Куда отгружаем?

Нам интересны не только экспортные проекты. Большая часть заказов отправляется все-таки в Россию, где мы уже заслужили доверие наших постоянных партнеров. Однако у новых заказчиков часто возникают резонные вопросы. Например, одни спрашивают: «а что с качеством компонентов? А вдруг вы закупите контрафактную/перемаркированную продукцию?» В то же время другие больше интересуются расценками и возможностью сэкономить.

Наша компания дорожит репутацией ответственного и внимательного производителя, поэтому и в этих случаях мы придерживаемся индивидуального подхода к реализации проектов. Наша компания дорожит репутацией ответственного и внимательного производителя, поэтому и в этих случаях мы придерживаемся индивидуального подхода к реализации проектов.

Например, для некоторых разработок электронные компоненты можно закупать только у официальных дистрибьюторов. В этом случае мы делаем расчет стоимости изделия исходя из закупки компонентов у таких глобальных компаний, как Arrow Electronics, Mouser Electronics, Digi-Key Electronics и другие. Конечно, цена в таком случае не всегда будет самой конкурентной, но зато и риски будут сведены к нулю.

В случае, если необходимо получить максимально конкурентное предложение по цене и срокам поставки, мы работаем с проверенными временем партнерами с внутреннего рынка Китая. При этом мы по умолчанию проверяем всю компонентную базу, поступившую на наше предприятие, в собственной лаборатории. Таким образом комбинация «проверенный поставщик + 100% проверка в собственной лаборатории» дает результат, который идентичен закупке 100% комплектующих у официальных дистрибьюторов.

Наша продукция уже отгружалась заказчикам в Англию, Сербию и Чехию. Имея такой опыт, мы можем организовать поставку вашего изделия практически в любую страну мира. Наше производство сертифицировано швейцарской транснациональной компанией SGS (Société Générale de Surveillance), поэтому даже если вам необходимо получить специальную сертификацию продукции по стандартам страны-получателя, мы можем организовать и этот процесс. Для проведения сертификации систем менеджмента и производства мы принимали аудиторов из нескольких стран мира, поэтому и такой успешный опыт у нас тоже есть.

Сегодня экспорт для российских производителей электроники остается вызовом, и именно грамотный выбор партнера позволяет превратить трудности в новые возможности. Опыт ЮниРЭК доказывает, что даже в условиях санкций можно находить устойчивые решения и выходить на мировые рынки. Если вы рассматриваете экспорт как стратегическое направление развития, мы будем рады поделиться опытом и помочь реализовать ваши задачи!

Если Вам нужна консультация по контрактному производству или экспорту вашей продукции, оставляйте заявку, воспользовавшись ФОРМОЙ ЗАПРОСА на нашем сайте,

или свяжитесь: info@unirec.ru; 8 (800) 511-65-20